Quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant, également appelé inbound marketing et outbound marketing? Découvrez comment l’inbound marketing et l’outbound marketing sont des stratégies de commercialisation complémentaires pour votre marque, afin de générer plus de leads et de prospects !
Stratégies d’Inbound et Outbound Marketing: Comprendre leurs différences
Les entreprises sont constamment à la recherche d’un moyen efficace de promouvoir leurs produits et services. Bien que des stratégies différentes soient utilisées, comme l’inbound marketing et l’outbound marketing, il est important de comprendre les principales différences entre ces deux types de stratégies pour élaborer une bonne campagne publicitaire. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur ce qu’est l’inbound marketing et l’outbound marketing ainsi que les avantages et inconvénients liés à chacune d’elles pour vous permettre de choisir la meilleure technique possible pour votre marque.
Définition de l’Inbound Marketing et Outbound Marketing
Le marketing est un élément fondamental que chaque entreprise devrait prendre en compte pour promouvoir ses produits ou services. Le terme inclut deux stratégies différentes mais complémentaires : l’inbound marketing et l’outbound marketing.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’Inbound Marketing se concentre sur l’attraction des clients plutôt que de les rechercher. Il consiste à offrir un contenu pertinent aux consommateurs, afin qu’ils puissent trouver la réponse à leurs questions au moment et à l’endroit précis où ils en ont besoin.
Plutôt que de rechercher activement des prospects (outbound marketing), un client doit être attiré par le message lui-même et entrer dans une relation avec la marque.
Qu’est-ce que l’Outbound Marketing ?
L’Outbound Marketing consiste à « aller chercher » activement des prospects grâce à des techniques de publicité, des campagnes commerciales et des actions publicitaires générales. Les entreprises peuvent utiliser cette stratégie pour atteindre une plus large audience, mais ce type de marketing nécessite beaucoup plus de temps et d’efforts qu’une stratégie axée sur l’inbound.
Comparaison entre l’Inbound Marketing et Outbound Marketing
Les différences dans les objectifs
Lorsque l’on compare l’inbound marketing et outbound marketing, il y a des différences claires quant aux objectifs de chaque stratégie: alors que le but du inbound marketing est d’attirer les clients vers vous, celui du outbound est d’aller les chercher.
Les différences dans les techniques
Les techniques utilisées par les entreprises diffèrent également selon la stratégie : l’outbound marketing dépend principalement de la publicité non ciblée pour atteindre ses objectifs, alors que l’inbound marketing fait appel à des contenus adaptés aux intérêts individuels afin d’attirer les consommateurs vers vous.
Les différences d’outils
En termes d’outils numériques et traditionnels, les deux stratégies offrent des avantages différents: tandis que l’outbound marketing peut bénéficier des moyens traditionnels tels que la radio ou les journaux locaux, l’inbound marketing peut tirer parti plus efficacement des canaux numériques tels que les sites internet et les médias sociaux.
Les différences dans les résultats
Enfin, la différence entre l’inbound marketing et l’outbound marketing se voit au niveau des résultats : les campagnes d’outbound peuvent produire plus rapidement des leads qualifiés, alors que les efforts de l’inbound peuvent mener à des prospects plus qualifiés sur le long terme, ainsi qu’à différents types de conversions (abonnements, achat, etc).
Les avantages et inconvénients des deux stratégies
Les avantages du l’Inbound Marketing
- Moins onéreux que l’Outbound,
- Vise un public ciblé,
- Et établit une relation durable avec le consommateur.
Les inconvénients de l’Inbound Marketing
- Le développement et la diffusion des contenus prennent beaucoup de temps pour obtenir des résultats satisfaisants.
- Le contenu doit être régulièrement mis à jour pour rester pertinent et attrayant pour le client.
Les avantages de l’Outbound Marketing
- Plus rapide pour atteindre les prospects,
- Atteint des publics plus vastes,
- Idéal pour promouvoir une nouvelle marque ou produit.
Les inconvénients de l’Outbound Marketing
- Les coûts liés aux actions publicitaires non ciblées sont élevés.
- Les campagnes peuvent facilement tomber dans l’oubli si elles ne sont pas exécutées correctement.
Il est clair que l’inbound et l’outbound marketing sont des stratégies complémentaires qui ciblent des consommateurs différents. En outre, bien qu’il y ait beaucoup de similitudes entre elles, ces deux stratégies sont aussi très différentes dans leurs objectifs, leurs techniques et leurs outils. En fin de compte, l’entreprise doit décider quelle stratégie est la plus adaptée à ses objectifs en matière de web marketing.