Différence entre inbound marketing et outbound marketing ?

Quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant ? Découvrez comment l’inbound marketing et l’outbound marketing sont des stratégies de commercialisation complémentaires pour votre marque, afin de générer plus de leads et prospects !

Stratégies de Inbound et Outbound Marketing: Comprendre leurs différences

Les entreprises sont constamment à la recherche d’un moyen efficace de promouvoir leurs produits et services. Bien que des stratégies différentes soient utilisées, comme l’inbound marketing et l’outbound marketing, il est important de comprendre les principales différences entre ces deux types de stratégies pour élaborer une bonne campagne publicitaire. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur ce qu’est le inbound marketing et le outbound marketing ainsi que les avantages et inconvénients liés à chacune d’elles pour vous permettre de choisir la meilleure technique possible pour votre marque.

Définition du Inbound Marketing et du Outbound Marketing

Le marketing est un élément fondamental que chaque entreprise devrait prendre en compte pour promouvoir ses produits ou services. Le terme inclut deux stratégies différentes mais complémentaires : le inbound marketing et l’outbound marketing.

Qu’est-ce que le Inbound Marketing ?

Le Inbound Marketing se concentre sur l’attraction des clients plutôt que de les rechercher. Il consiste à offrir un contenu pertinent aux consommateurs, qui trouvent la réponse à leurs questions au moment et à l’endroit précis où ils en ont besoin.

Au lieu d’aller chercher activement des prospects (outbound marketing), un client doit être attiré par le message lui-même et entrer dans une relation avec la marque.

Qu’est-ce que le Outbound Marketing ?

Le Outbound Marketing consiste à «aller chercher» activement des prospects grâce à des techniques de publicité, des campagnes commerciales et des actions publicitaires générales. Les entreprises peuvent utiliser cette stratégie pour atteindre une plus large audience, mais ce type de marketing nécessite beaucoup plus de temps et d’efforts qu’une stratégie axée sur le inbound.

Comparaison entre le Inbound Marketing et le Outbound Marketing

Différences dans les objectifs

Lorsqu’on compare le inbound marketing et outbound, il y a des différences claires quant aux objectifs de chaque stratégie: alors que le but du inbound marketing est d’attirer les clients vers vous, celui du outbound est d’aller les chercher.

Différences dans les techniques

Les techniques utilisées par les entreprises diffèrent également selon la stratégie : le outbound marketing dépend principalement de la publicité non ciblée pour atteindre ses objectifs alors que le inbound marketing fait appel à des contenus adaptés aux intérêts individuels pour attirer les consommateurs vers vous.

Différences dans les outils

En termes d’outils numériques et traditionnels, les deux stratégies offrent des avantages différents: tandis que le outbound peut bénéficier des moyens traditionnels tels que la radio et les journaux locaux, l’inbound marketing peut tirer parti plus efficacement des canaux numériques tels que les sites Web et les médias sociaux.

Différences dans les résultats

Enfin, la différence entre le inbound et l’outbound marketing se voit au niveau des résultats : les campagnes de outbound peuvent produire plus rapidement des leads qualifiés alors que les efforts de inbound peuvent mener à des prospects plus qualifiés sur le long terme, ainsi qu’à différents types de conversions (abonnements, achat, etc).

Avantages et inconvénients des deux stratégies

Avantages du Inbound Marketing

  • Moins dispendieux que le Outbound.
  • Vise un public ciblé.
  • Établit une relation durable avec le consommateur.

Avantages du Outbound Marketing

  • Plus rapide pour atteindre les prospects.
  • Atteint des publics plus vastes.
  • Idéal pour promouvoir une nouvelle marque ou produit.

Inconvénients du Inbound Marketing

  • Le développement et la diffusion des contenus prennent beaucoup de temps pour obtenir des résultats satisfaisants.
  • Le contenu doit être régulièrement mis à jour pour rester pertinent et attrayant pour le client.

Inconvénients du Outbound Marketing

  • Coûts élevés liés aux actions publicitaires non ciblées.
  • Les campagnes peuvent facilement tomber dans l’oubli si elles ne sont pas exécutées correctement.                                                                                                                                                                                  

Il est clair que le inbound et l’outbound marketing sont des stratégies complémentaires qui ciblent des consommateurs différents. En outre, bien qu’il y ait beaucoup de similitudes entre elles, elles sont aussi très différentes dans leurs objectifs, leurs techniques et leurs outils. En fin de compte, l’entreprise doit décider quelle stratégie est la plus adaptée à ses objectifs en matière de web marketing.